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「博彩对刷系统」三年,甚至五年以下的外贸新人和老鸟们所欠缺的东西

2020-01-08 13:32:42 来源:娱乐轮盘在线投注

「博彩对刷系统」三年,甚至五年以下的外贸新人和老鸟们所欠缺的东西

博彩对刷系统,很多人总以工作年限作为判断其是否有经验的标准。

在见过各种各样的业务员后,我发现经验这个东西虽然和时间有关,但那根本不是重点。任何一个在某个行业做久了的业务员,都会变成老油条,但未必都能积累丰富的业务经验,至于成为业内专家的,更是少之又少。

一个人之所以优秀,除了具备普遍性的能力,必须具备一些其他人没有的特质。比如,身边的人能做到工作勤奋,你想超过其他人,除了勤奋,就得想想其他办法。

现实是,只要愿意,几乎所有的业务员都可以做到勤奋地工作。

可是,勤奋并不能保证这个人一定能把工作做好,更不能保证他一定会出类拔萃。

人之所以是高等动物,能把狮子老虎这些猛兽圈养起来观赏,根本原因是智商甩了它们几个银河系。孟子在《滕文公章句上》说过,“劳心者治人,劳力者治于人”,说白了就是没脑子的人只能让有脑子的人统治。劳力的者干活最多,也最勤奋,但最后还得供人驱役。

不要说世界不公平,正因为世界很公平,所以它才很好地分配了任务,让大家各司其职,该劳力劳力,该劳心劳心。

作为业务员,若想变成某个领域的劳心者,至少要具备逆向思维和换位思考的能力。

什么是正向思维,简单说,所谓正向思维,就是人们沿袭某些常规去分析问题,按事物发展的进程进行思考、推测。是一种从已知进到未知,通过已知来揭示事物本质的思维方法。这种方法一般只限于对一种事物的思考。

人们的思维一般都是正向的,比如大家都认为做生意是要赚钱的,赔钱做生意的人会被认为傻瓜;比如业务员看到询盘就不知不觉会按照客户的要求来做。让报价就报价,让做样板就做样板。

这种思维有一个很明显的特点:省心,省力。

只要是一个正常人,这种省心省力的活都能做。

所以业务员必须要想到一个问题,既然大家都能按照客户的要求去做,客户为啥要把订单要给自己做呢?

可悲的是,相当多的人即使拿到了订单,也不知道客户为什么要给他做,最后客户不下单了,也不知道为什么不下单。

话说回来,什么是逆向思维呢?

逆向思维是指打破固有思维模式,突破常态的一种思考问题的方法。它是思维中较高级别的一种方法。有些人有逆向思维的能力,但却只有极少一部分拥有逆向思维的习惯。

一个典型的例子,一大妈去菜市场买菜,买了三个西红柿。摊主秤了下告诉大妈一共一斤半,3块7。”

大妈说,做汤用不了那么多。摊主去掉了最大的西红柿,说,两个一斤二两,3块钱。”

从摊主报出的重量可以看出来称是有问题的,但大妈并没有质疑,而是从容的掏出了七毛钱,拿起刚刚去掉的那个大的西红柿,扭头就走。摊主当场无风凌乱。

还有个有意思的案例,一个小伙子打算跳楼自杀,因为谈了八年的女朋友跟一个富豪结婚了。别人怎么劝都没用,一大爷说,小伙子,你白睡了人家老婆八年还觉得亏?小伙子想了想,忽然就想通了,笑了笑走下了天台。

这就是逆向思维。

拥有并习惯了逆向思维的业务员面对询盘会怎么做呢?

首先,他会分析客户发询盘的意图,有订单、无订单、找备胎或者只是简单询价,然后针对每一种情况做出处理,最后完成一封适合每一种情况的回复。

其次,他会考虑其他接到询盘的竞争对手会怎么做,分析完竞争对手的反应后,再想办法写出一个让客户眼前一亮的回复。因为如果第一封邮件不能迅速吸引客户的目光,以后让他回头找自己的概率是无限接近于0的。

聪明的业务员都知道如何让自己在客户那里显得与众不同。

这里给大家举一个前两天遇到的例子:

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这封询盘是个比较普通的询盘,不同之处在于带了一个附件,附件是产品图片。

经过分析,我给客户的回复如下:

我相信客户看到这封邮件一定会记住我,并再次回头找我。

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他的回复如期而至,内容和我期待的差不多。

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客户对我的态度在这里一目了然:不想浪费时间再找其他工厂。

到这里就可以看出来,信息收集能力和信息分析能力对一个业务员来说也非常重要。

当然,如果你真得想把外贸业务做好,还必须具备更多的能力,比如过硬的语言能力和良好的沟通能力等。

到这里,忽然想起了《南华经》上的一段话:巧者劳而智者忧,无能者无所求,饱食而遨游,汎若不系之舟,虚而敖游者也。

今天就谈到这里,有空再唠。

最后继续跟大家分享《一个人的外贸江湖》读者发来的读后感。

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这个买书给女儿当成人礼的读者实在是太可爱

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江西十一选五

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